Determining Property Value

It’s a common scenario. You love your old house. After all, your home was the one constant: it set the stage for many family events and cherished memories. Every scratch in the floor, and every nick in the wall, tells a story. And although the house no longer suits your needs, there is a part of you that is reluctant to part with it.
For many, this kind of emotional attachment and other factors unrelated to the home’s true market value end up influencing sound judgment when setting the asking price for a home. To let any emotion (be it nostalgia or financial desire) drive up your asking price is an amateur mistake that can end up costing you big in the end.
Those nicks and scratches that send you on a trip down memory lane? Unfortunately, they tell a very different story to prospective buyers. That’s just damage in the buyer’s eye, and it sure doesn’t offer anything in the way of value to them.
Remember, the buyer doesn’t know about you and the memories you associate with the house. For the most part, they aren’t interested in them. They just want to find a home to call their own and start creating their own family memories.
Determining the right home price is much more a science than an art. Think of it this way: the price for your house has already been established by the real estate market. There is a relatively narrow price range that buyers will consider for a particular home, with particular features, in a particular neighbourhood. The trick is in determining what that secret number is. Set the price too high, and your house is passed over. Set it too low, and you stand to lose thousands on the sale.

Factors that influence overpricing:

• Attempting to recover money invested in renovations and improvements
• Desire to use profits to purchase a higher-priced home elsewhere
• Original cost of the house was too high
• Lack of housing market information
• Building bargaining room into the price
• Adding on for perceived emotional value

The consequences of overpricing

Many sellers believe that if they price their home high initially, they can lower it later. Unfortunately, when a home is priced too high, it is virtually ignored by buyers and real estate agents alike. This is especially important when a home first goes on the market. New listings typically generate a flurry of activity as selling agents and potential buyers take notice. Overprice, and you stand to lose out on any potential business stoked by early market excitement.
And things don’t improve for the overpriced house as the weeks and months wear on. Gradually, the seller is forced to move the price down to market value, but by that time the home has been for sale too long, and buyers become wary and reject the property. Many will wonder why the house has been on the market so long, and will suspect there is something wrong with your house that is affecting its ability to sell.
You may also be tempted to think interested buyers will simply make a lower offer. But if your home is overpriced, buyers looking in a lower price range may never even see your home’s listing. Those who can afford a home at your asking price will quickly recognize that they can get better value elsewhere.

The benefits of pricing right:

• Your property sells faster, because it is exposed to more qualified buyers.
• Your home doesn’t become stale and lose its marketability.
• The closer your asking price to market value, the higher the offers you’ll receive.
• A well-priced property can generate competing offers.
• Real estate agents will be enthusiastic about presenting your property to buyers.

How is the market value of my property determined?

Enter your Royal LePage real estate agent. Your agent is an expert in the local real estate market, and will give you the facts you need to know to make an educated decision on asking price.
Your agent will prepare a Comparative Market Analysis (CMA) for your home based on the most current housing market information. The CMA will show you current listings, recent sales and expired listings (useful to check, because expired listings often indicate a house that was either overpriced or poorly marketed).
Together, you and your agent will establish a competitive list price for your home based on the following:

• Location
• Size
• Style
• Condition
• Community amenities
• Financing options
• Housing market conditions (Is it a buyer's or a seller's market?)

Once you’ve achieved a realistic sale price (along with a wise marketing strategy prepared by your agent), you can expect to sell your home for the best possible price in the least amount of time.
For information on how to secure the highest possible price for your property, contact Diane and Paul Laflamme. Royal LePage Village. 514. 715.4514 & 514.793.4514.

Questionnaire sur la mise en valeur de votre maison

Quel type de propriétaire êtes-vous?

Répondez au questionnaire et obtenez des conseils personnalisés relativement à la préparation et à la mise en valeur de votre propriété en vue de la vendre.

1. Que faites-vous lorsque vous avez terminé de manger?
   1. Vous laissez tout sur la table et revenez nettoyer plus tard.
   2. Vous retirez la vaisselle de la table, ramassez les restes et empilez la vaisselle dans l’évier pour la laver plus tard.
   3. Vous desservez la table, ramassez les restes et lavez la vaisselle sur-le-champ.
2. À la maison, votre bureau :
   1. est recouvert de papiers, de factures et d’objets divers.
   2. comporte une pile de dossiers. Il y a suffisamment de place pour vous permettre de travailler, et vous y trouvez tout ce que vous cherchez.
   3. est propre et net. Tout est à sa place, et vous classez vos documents sans attendre.
3. Vous venez de terminer la lessive. Que faites-vous?
   1. Vous laissez les vêtements empilés sur une chaise. Il est ainsi plus facile de les trouver plus tard.
   2. Vous pliez les vêtements et les rangez dans n’importe quel tiroir où il y a de la place.
   3. Vous pliez les vêtements et les rangez dans les bons tiroirs.
4. Que retrouve-t-on dans votre maison?
   1. Un chien ou un chat qui a le droit d’entrer à l’intérieur.
   2. Un fumeur qui fume souvent/toujours à l’intérieur de la maison.
   3. Aucune de ces réponses.
5. Comment décorez-vous votre maison?
   1. J’aime disposer des souvenirs personnels et des photos de famille un peu partout dans la maison.
   2. J’adore les accessoires décoratifs et aime placer des objets ethniques éclectiques et des antiquités un peu partout dans la maison.
   3. Je préfère les surfaces nettes et propres et je dispose peu d’articles décoratifs ou personnels dans la maison.
6. Lequel des énoncés ci-dessous décrit le mieux votre maison?
   1. Ma maison est éclectique, chaleureuse et agrémentée de couleurs vives et d’une multitude d’accessoires.
   2. Ma maison est classique et dotée de couleurs chaudes et de beaucoup de bois foncé.
   3. Ma maison est moderne et simple et comporte des couleurs neutres et peu d’accessoires.
7. C’est le printemps, et votre cour a besoin d’un peu d’entretien. Que faites-vous?
   1. Vous raclez la cour et ramassez la plupart des débris.
   2. Vous ramassez les débris dans la cour et tondez le gazon.
   3. Vous ramassez les débris dans la cour, tondez le gazon, enlevez les mauvaises herbes, épandez de l’engrais et plantez de nouvelles fleurs.
8. Lequel des énoncés ci-dessous décrit le mieux votre maison?
   1. Je n’ai pas eu le temps de bien décorer la plupart des pièces de la maison, et quelques-unes des plus petites pièces servent à des fins de rangement seulement. Quelques réparations mineures doivent encore être effectuées dans la maison.
   2. Les pièces principales de la maison sont décorées et meublées, mais je n’ai jamais pris le temps de bien décorer et meubler le sous-sol et la chambre d’amis. Quelques réparations mineures doivent encore être effectuées dans la maison.
   3. J’ai pris le temps de bien meubler et décorer toutes les pièces. J’ai aussi entrepris plusieurs projets de rénovation au fil des années.

Accordez-vous un point chaque fois que vous avez répondu a, trois points chaque fois que vous avez répondu b et cinq points chaque fois que vous avez répondu c.

Si vous avez obtenu entre 8 et 16 points...

Vous devez retrousser vos manches et commencer à préparer votre maison pour la vente. D’après vos réponses, votre maison aurait besoin d’un grand nettoyage avant le début des visites libres.

1. Nettoyez votre maison en profondeur en vous assurant que chaque pièce et chaque surface est impeccable. N’oubliez pas les appareils électroménagers, ni les fenêtres.
2. Éliminez le désordre pour permettre aux acheteurs de bien voir la propriété. Rangez les objets inutiles et assurez-vous qu’il n’y a pas d’appareils ou d’articles personnels sur les comptoirs et les tables. Si des pièces servent à des fins de rangement seulement, rangez les objets ailleurs et meublez les pièces de façon appropriée. Ne laissez pas de pièce vide, car les acheteurs auront de la difficulté à s’imaginer vivre dans un espace sans meubles.
3. Rangez les articles de collection et les photos de famille pour aider à dépersonnaliser votre maison. Les acheteurs seront mieux en mesure de s'imaginer vivre dans votre maison s’il n’y a pas d’objets personnels un peu partout.
4. Votre goût pour la décoration et les couleurs voyantes correspond peut-être à votre personnalité, mais optez pour la neutralité pour la vente. Appliquez une couche fraîche de peinture neutre et rangez les accessoires inusités pour vous assurer que votre maison attire un vaste éventail d’acheteurs.
5. Si des animaux ou des fumeurs habitent votre maison, n’oubliez pas que vous ne remarquez probablement pas l’odeur puisque vous vivez avec eux tout le temps. Demandez à un ami digne de confiance de vous donner un avis honnête, et nettoyez la maison en profondeur pour vous débarrasser des odeurs.
6. Enfin, n’oubliez pas l’attrait esthétique général de l'extérieur. La première impression est importante, et les acheteurs commencent à se forger une opinion dès qu’ils mettent les pieds dans votre entrée. Gardez votre cour propre, tondez le gazon, taillez les arbustes et désherbez les plates bandes. Rangez les jouets de vos enfants et les poubelles et nettoyez bien l’extérieur de votre maison, ou appliquez-lui une couche de peinture fraîche.

Si vous avez obtenu entre 17 et 32 points...

Voici quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour rendre votre propriété plus attrayante aux yeux des acheteurs.

1. Nettoyez votre maison de fond en comble en vous assurant de porter une attention particulière à la cuisine et aux salles de bain. Rangez et réorganisez votre maison. Enlevez les meubles inutiles pour créer une impression d’ouverture et d’espace. L’espace de rangement constitue une priorité absolue pour les acheteurs, alors nettoyez et organisez vos penderies et espaces de rangement. Débarrassez-vous de tout ce dont vous n’avez pas besoin et assurez-vous que vos penderies ne débordent pas d’objets.
2. Égayez et rendez votre maison plus claire au moyen d’une couche fraîche de peinture de couleur neutre. Les couleurs neutres douces, comme les jaunes et les gris pâles, donnent à votre maison une allure raffinée qui attire la plupart des acheteurs.
3. Rangez vos accessoires éclectiques et dégagez les comptoirs et les dessus de table. Vos articles uniques expriment votre personnalité, mais ils peuvent aussi empêcher les acheteurs de se voir clairement dans votre propriété.
4. Enfin, dernier point mais non le moindre, réparez le robinet qui fuit et effectuez toutes les autres petites réparations que vous avez négligées.

Si vous avez obtenu entre 33 et 40 points...

Votre maison est en excellent état et ne nécessite qu’un peu de travail pour vous permettre de conclure la vente.

1. Créer une ambiance constitue une excellente façon de stimuler l’imagination des acheteurs. Placez des fleurs fraîches sur le manteau de la cheminée et dressez la table de la salle à manger pour un dîner officiel. S’il fait froid, allumez un feu de foyer. Examinez votre maison avec les yeux de l’acheteur et créez une ambiance qui l’amènera à s’imaginer habiter les lieux.
2. Afin d’améliorer l’aspect esthétique de l'extérieur de votre maison, embellissez vos plates bandes au moyen de nouvelles fleurs et de paillis pour donner des touches de couleur supplémentaires.

Pour savoir comment mettre votre maison en valeur et obtenir le meilleur prix possible pour celle-ci, communiquez avec Paul et Diane Laflamme. 514.793.4514. 514.715.4514.